Teks Negosiasi

 

Mengenali Esensi Negosiasi

Mata Pelajaran Bahasa Indonesia Kelas X Fase E

Negosiasi adalah bagian penting dari kehidupan sehari-hari. Tanpa disadari, kita sering melakukan negosiasi, baik di sekolah, di rumah, maupun di lingkungan masyarakat. Oleh karena itu, memahami esensi negosiasi menjadi keterampilan berbahasa yang relevan dan aplikatif bagi peserta didik.

---

Apa Itu Negosiasi?

Negosiasi adalah proses komunikasi antara dua pihak atau lebih yang memiliki perbedaan kepentingan untuk mencapai kesepakatan bersama yang saling menguntungkan.

Negosiasi tidak bertujuan untuk memenangkan satu pihak dan mengalahkan pihak lain, melainkan mencari jalan tengah melalui komunikasi yang santun, logis, dan terbuka.

Contoh negosiasi dalam kehidupan sehari-hari:

• tawar-menawar harga barang,

• pembagian tugas kelompok,

• kesepakatan waktu pengumpulan tugas antara guru dan siswa.

---

Teks Negosiasi

Pengertian Teks Negosiasi

Teks negosiasi adalah teks yang memuat proses komunikasi antara pihak-pihak yang berkepentingan untuk menyelesaikan perbedaan pendapat atau kepentingan melalui penawaran dan kesepakatan.

Teks ini umumnya berbentuk dialog dan menekankan sikap saling menghargai.

---

Ciri-Ciri Teks Negosiasi

Suatu teks dapat dikatakan sebagai teks negosiasi apabila memiliki ciri-ciri berikut:

1. Melibatkan dua pihak atau lebih.

2. Terdapat konflik atau perbedaan kepentingan.

3. Menggunakan bahasa persuasif dan santun.

4. Mengandung proses tawar-menawar.

5. Berorientasi pada kesepakatan bersama.

6. Mengedepankan kompromi dan solusi, bukan paksaan.

Dengan memahami ciri-ciri ini, peserta didik dapat mengenali teks negosiasi dari berbagai contoh yang dibaca atau didengar.

---

Informasi Penting dalam Teks Negosiasi

Dalam setiap teks negosiasi, terdapat tiga informasi utama yang harus diperhatikan.

1. Konflik

Konflik adalah masalah atau perbedaan kepentingan yang melatarbelakangi terjadinya negosiasi.
Tanpa konflik, negosiasi tidak akan terjadi.

2. Penawaran

Penawaran merupakan usulan solusi yang diajukan oleh masing-masing pihak untuk menyelesaikan konflik.
Penawaran dapat berubah sesuai respons lawan bicara.

3. Kesepakatan

Kesepakatan adalah hasil akhir negosiasi yang disetujui bersama.
Kesepakatan menandakan bahwa proses negosiasi berjalan dengan baik.

---

Negosiasi dan Bentuk Komunikasi Lain

Agar tidak keliru, negosiasi perlu dibedakan dari bentuk komunikasi lain.

• Negosiasi bertujuan mencapai kesepakatan.

• Diskusi bertujuan bertukar pendapat tanpa harus sepakat.

• Debat bertujuan mempertahankan argumen.

• Persuasi lebih bersifat satu arah untuk memengaruhi orang lain.

Dengan memahami perbedaan ini, peserta didik mampu menentukan apakah suatu peristiwa termasuk negosiasi atau bukan.

---

Memahami Struktur dan Kebahasaan Teks Negosiasi

Setelah memahami esensinya, langkah berikutnya adalah mengenali struktur dan kebahasaan teks negosiasi. Keduanya berperan penting dalam keberhasilan proses negosiasi.

---

Struktur Teks Negosiasi

Struktur teks negosiasi menggambarkan tahapan komunikasi yang dilakukan oleh para pihak.

1. Orientasi

Bagian pembuka yang berfungsi:

• memperkenalkan pihak yang bernegosiasi,

• menciptakan suasana komunikasi yang sopan.

Biasanya berupa salam atau pengantar masalah.

---

2. Pengajuan

Pada bagian ini, salah satu pihak:

• menyampaikan kebutuhan atau keinginannya,

• mengemukakan permasalahan yang dihadapi.

Pengajuan menjadi awal munculnya konflik kepentingan.

---

3. Penawaran

Penawaran adalah bagian inti negosiasi, ditandai dengan:

• tawar-menawar,

• pengajuan alternatif solusi,

• proses kompromi antarpihak.

---

4. Persetujuan atau Kesepakatan

Bagian ini menunjukkan:

• titik temu hasil negosiasi,

• keputusan yang disepakati bersama.

Kesepakatan menjadi tanda bahwa negosiasi berhasil.

---

5. Penutup

Penutup berfungsi untuk:

• mengakhiri komunikasi secara sopan,

• menegaskan kembali kesepakatan,

• menjaga hubungan baik.

---

Kebahasaan Teks Negosiasi

Selain struktur, teks negosiasi memiliki ciri kebahasaan khas.

1. Tuturan Persuasif

Tuturan yang bertujuan membujuk atau meyakinkan pihak lain, misalnya dengan kata:
sebaiknya, mungkin, apakah bisa, alangkah baiknya.

Tuturan ini membantu menghindari konflik.

---

2. Kalimat Deklaratif dan Interogatif

• Deklaratif: menyampaikan informasi atau pendapat.

• Interogatif: mengajukan pertanyaan untuk klarifikasi atau penawaran.

Keduanya menjaga komunikasi tetap efektif.

---

3. Pasangan Tuturan

Pasangan tuturan adalah dua tuturan yang saling berkaitan, seperti:

• pertanyaan–jawaban,

• penawaran–persetujuan atau penolakan.

Pasangan tuturan menunjukkan adanya interaksi timbal balik.

---

4. Kalimat Perbandingan atau Analogi

Digunakan untuk:

• memperjelas alasan,

• memperkuat argumen,

• membuat penjelasan lebih logis dan meyakinkan.

---

Fungsi Bahasa dalam Negosiasi

Penggunaan unsur kebahasaan yang tepat berdampak pada:

• meningkatnya peluang tercapai kesepakatan,

• terjaganya hubungan baik,

• komunikasi yang efektif dan etis.

Bahasa bukan sekadar alat bicara, tetapi strategi penting dalam negosiasi.

---

Penutup

Melalui pembelajaran teks negosiasi, peserta didik tidak hanya belajar memahami teks, tetapi juga mengembangkan keterampilan komunikasi, berpikir kritis, dan penyelesaian masalah yang berguna dalam kehidupan nyata.

Baca Contoh Teks Negosiasi  

Contoh Negosiasi yang gagal